如何利用网络营销之奥巴马竞选总统

如何利用网络营销之奥巴马竞选总统,奥巴马的竞选故事2008年,奥巴马利用网络营销的手段贏得了美国总统竞选,为历史添上浓墨重彩的笔。网络营销手段为其竞选成功起了很大作用,让我们来看看吧。

奥巴马的竞选故事2008年,奥巴马利用网络营销的手段贏得了美国总统竞选,为历史添上浓墨重彩的一笔。到2012年,他的手段更加高明了。按照 Opensecrets.Org网站披露的信息,奥巴马在2008年的竟选中使用的是媒体组合战略;广播媒体花费2.446亿美元,印刷媒体花费2050万美元,网络媒体花费2660万美元,其他媒体花费1.332亿美元。2012年,两位竟选者在网络上的花费是他们在各种媒体上总花费的28.7%,而2008年只有6.3%。其余的费用用网络营销(第7版)在其他各种宣传手段上,例如走街串巷的上门宣传,接受采访或者在各种活动上的公共宣传,如广播广告、电子邮件、招贴画、T恤衫、竞选歌曲、竞选口号(如今已经家喻户晓的不管是2008年还是2012年,輿巴马网络宣传的对象主要是18~29岁的青年投票者,因为这一群体中93%的人是网络用户。他们依靠网络获取信息,传递自已的观点,与亲朋“ Yes We Can”),等等。

不管是2008年还是2012年,奥巴马网络宣传的对象主要是18-29岁的青年投票者,因为这一群体中93%的人是网络用户。他们依靠网络获取信息,传递自己的观点,与亲朋好友交流沟通。这个群体是智能手机和社交媒体的拥趸。奥巴马的竞选团队利用论坛和社交络(例如脸谱网、推特网等)充分调动青年人群体的积极性。2008年,竞选团队创建了一个专门的社交网站,用户在网站上能够建立自已的个人主页,与他人进行交流。网站主页上有一句宣传语:“这件事与你休戚相关”。奥巴马的支持者可以在这个空间改变美国的历史。

2012年,奥巴马对社交网络的利用更加娴熟。他将自己喜欢的CD唱片列表在音乐网站 Spotify上与网友分享,把家庭食谱贴到 Interest社交网站上,还把充满温馨的家庭生活历史视频上传到 Tumblr社交网站上。奥巴马在推特网上有自己的账户,他可以与选民进行实时互动。他的竞选团队为几百万名奥巴马的支持者开发了一个数据库,方便选民之间沟通,同时,他们也十分注意保护选民的隐私。

竞选团队知道年轻选民手机的持有量很大,因此他们向手机用户发送短信,通过语音进行互动,还向移动用户发送竞选广告。2008年,奥巴马给选民发送短信,告知选民在确认后可以接收竞选团队发送的实时消息。一旦他们确定了副总统候选人,就马上用短信通知选民。短信广告中他们用的宣传语是“第一时间知道”。这一招显示了奥巴马的精明之处,他了解目标群体的核心价值观是什么。竞选中,奥巴马显得诚实、不绕弯子、亲民,而且事事亲力亲为,赢得了年轻选民的信任。2008年和2012年两次选举中,他的策略都取得了成功。以下的这些业绩指标充分地说明了这一点

●2008年:据 mobilemarketer.com网站统计,当年“第一时间告知副总统候选人是谁”的短信广告使得数据库中增添了290万支持者的手机号码。

●2008年:据 Wider Funnel.com网站披露,My. Barackobama.com网站上汇聚了近10000个各地的选民团体,20000名志愿者博主,还有4000个有着各种兴趣爱好的团体。

●2008年:据 desktop-wealth.com网站信息,竞选所需资金的2/3(7.5亿美元中的5亿美元)来自于网络渠道。

●2012年:奥巴马在脸谱网站上的账户显示对他的言论点赞的有3300万人,发表的评是不,论有150万条。

●2012年:奥巴马在 You Tube视频网站上与网友对话,有28.6万名用户注册,观看者多达2.88亿人。

●2012年:奥巴马在 Tumblr社交网站上发的帖子有超过70000人关注、点赞或者转帖。

我们把奥巴马的竞选故事写下来,是因为我们认为政治活动家也是一种产品,他们向消费者宣传产品能够带来的利益,目的是希望消费者能够用投票的形式来“购买”这种产品。

奥巴马对网络营销手段的运用无疑为企业的经营树立了一个标杆,也展示了时刻变化着的互联网环境。

让年轻人知道团队所做的一切都是与他们(客户)自身利益密切相关的,用他们喜闻乐见的媒体(社交奥巴马的竟选团队选择了媒体和移动媒体)进行沟通,与年轻人对话,而这些对话一般都是年轻人自已发起的。

与之形成对照的是许多企业网站上都是单向地向消费者发送信息。2008年,竞选团队成功地激发选民就竟选活动开展对话,形成各种在线的或者离线的兴趣群体。企业要宣传自己的品牌,这是一个极好的案例。

最后,两次竞选活动都用业绩考核指标来评价竟选战略是否成功。当然,一切都很成功,因为奥巴马两次都完成了“交易”,从“候选人奥巴马”变成了“总统奥巴马”。

网络营销的思路为奥巴马的竞选起了非常重要的作用,现代中国的互联网商业在全球来说处于领先地位,尤其是网络活性一直保持着领先趋势,作为企业或者个人做生意必须尽快了解网络营销的作用,充分利用网络,打开营销渠道。



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